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TikTok Shop mostra para onde o crescimento está a evoluir
A TikTok Shop é um exemplo claro. A plataforma está a preparar-se para entrar em mais quatro mercados europeus, enquanto o seu negócio internacional está a crescer a um CAGR de 81,8% (2023–2025), comparado com 23,5% a nível nacional.
Essa diferença importa. Mostra como as plataformas podem crescer muito mais rápido quando olham para além da sua base.
Source: ECDB
Porque é que a Localização Ainda Decide o Resultado
Expandir-se internacionalmente é uma coisa. Fazer funcionar é outra.
A TikTok Shop não replica o mesmo modelo em todo o lado. Ajusta o conteúdo, os preços e a gama de produtos para se adequar aos hábitos locais. Isso facilita o envolvimento de novos utilizadores e começam a comprar.
Para as marcas europeias, é aqui que muitas falham. Entrar num novo mercado sem se adaptar muitas vezes leva a resultados fracos, mesmo que exista procura.
Mesmo os grandes nomes sentem pressão em casa
Isto não é apenas um desafio para jogadores mais pequenos. A Apple está a registar um desempenho mais fraco no seu mercado doméstico, enquanto o seu negócio internacional continua a crescer. O eBay também está a lidar com um impulso interno mais lento.
Os mercados maduros estão saturados. Conquistar novos clientes lá é simplesmente mais difícil do que era antigamente.
Source: ECDB
Primeiros Movimentos nos Mercados Emergentes Dão Frutos
Ao mesmo tempo, empresas como a Shopee e a MercadoLibre estão a expandir-se em regiões onde o comércio eletrónico continua a crescer.
Estes mercados tendem a ter:
- Menos concorrentes fortes
- Uma base crescente de compradores online
- Elevada procura por produtos acessíveis
Entrar cedo dá a estas plataformas uma vantagem antes de o mercado encher.
O que isto significa na prática
Para as equipas de comércio eletrónico em toda a Europa, a conclusão é bastante simples:
- Olhe para além do seu mercado doméstico desde cedo
- Ajusta a tua oferta a cada mercado
- Foque-se em regiões que ainda estão a crescer rapidamente
O crescimento interno não desapareceu. Mas já não é suficiente por si só.
