Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Comerțul electronic polonez a crescut cu 9,6% anul trecut, iar piețele gestionează acum 50-60% din totalul vânzărilor online. Aceasta este o parte uriașă – mai mare decât cea pe care o gestionează majoritatea țărilor europene.
De ce Allegro încă câștigă
Allegro deține Polonia. Nu este doar mare – al doilea jucător local, Empik, operează la doar o cincime din amploarea Allegro. Orice companie internațională care intră în Polonia învață repede că nu poate ignora Allegro. Este ca și cum ai încerca să vinzi în Germania fără Amazon.
Dar această poziție dominantă creează lacune. Jucătorii internaționali inteligenți găsesc căi de intrare.
Începutul impresionant al Amazon în Polonia
Amazon s-a lansat în Polonia în urmă cu doar trei ani și ocupă deja locul al treilea între toate magazinele online. Este impresionant pentru un nou-venit să reușească pe o piață despre care mulți credeau că este dominată de întreprinderile locale.Unul din patru utilizatori polonezi de internet vizitează Temu lunar – ceea ce este incredibil pentru o platformă de care majoritatea europenilor nu auziseră acum doi ani. Între timp, AliExpress continuă să crească în rândul cumpărătorilor care acordă prioritate prețului în fața a orice altceva.
Moda dezvăluie schimbarea priorităților polonezilor
Aici lucrurile devin interesante. Vinted ocupă locul patru în topul veniturilor totale din comerțul electronic polonez – înaintea multor comercianți cu amănuntul tradiționali. Consumatorii polonezi îmbrățișează moda la mâna a doua.Shein tocmai a depășit favoritul local Modivo în vânzările de modă. Acest lucru este semnificativ deoarece Modivo există de ani de zile și cunoaște piața locală.Zalando deservește cumpărătorii cu bugete mai mari – și aceștia sunt din ce în ce mai mulți pe măsură ce veniturile polonezilor cresc.
Source: Marketplace-universe.com
Specialiștii ripostează
MediaMarkt domină sectorul electronic prin puterea brandului construită de-a lungul deceniilor. Decathlon devansează Allegro în domeniul sporturilor, dovedind că, uneori, a fi foarte bun la un singur lucru este mai important decât a fi bun la toate. Îmbunătățirea locuinței are o poveste interesantă. Două companii franceze, Leroy Merlin și Castorama, se luptă pentru cumpărătorii polonezi de bricolaj. Castorama și-a lansat recent piața special pentru a atrage mai mulți vânzători polonezi.
Ce înseamnă acest lucru pentru afacerea dvs.
Polonia a intrat în comerțul electronic mai târziu decât Europa de Vest. Acest lucru a dat timp platformelor locale să se stabilească înainte ca Amazon să apară – spre deosebire de Germania sau Franța, unde Amazon a dominat devreme. Acum, creșterea veniturilor îi împinge pe cumpărători către platforme premium precum Amazon și Zalando. Dar o mulțime de consumatori atenți la buget încă alimentează creșterea la Temu, AliExpress și Vinted. Ideea cheie? În Polonia, aveți nevoie de o strategie de piață. În condițiile în care piețele controlează până la 60% din comerțul electronic, a vinde doar direct înseamnă a rata majoritatea potențialilor clienți. Concurența se intensifică rapid. Retailerii francezi se extind puternic, platformele chinezești se extind rapid, iar unii jucători locali se luptă să țină pasul.
Polonia prezintă o oportunitate unică: o piață de comerț electronic substanțială, în expansiune, unde dinamica concurenței rămâne fluidă. Liderii naționali, giganții americani, noii intrați pe piața chineză și specialiștii europeni în categorii concurează pentru 36 de milioane de consumatori cu o putere de cumpărare în creștere.Pe baza datelor Marketplace Universe
