Germania conduce Europa Centrală, dar piețele mai mici cresc mai rapid

Pentru comercianții europeni care iau în considerare unde să se extindă, asta creează o hartă diferită a regiunii. Germania oferă volum; Mai multe piețe mai puțin mature oferă rate de creștere mai ridicate.

Germania va reprezenta 57% din veniturile regionale

Nicio țară nu se apropie de Germania în ceea ce privește vânzările absolute de comerț electronic. ECDB se așteaptă ca piața germană să genereze 118,7 miliarde € în 2026, reprezentând peste 57% din veniturile din comerțul electronic din Europa Centrală.

Influența sa depășește vânzările interne. Otto, Zalando, About You, Kaufland și MediaMarkt își au originea în Germania și au construit afaceri dincolo de granițele naționale.

Austria și Elveția s-au dezvoltat odată cu acest ecosistem. Ambele au deja niveluri ridicate de cumpărături online, ceea ce le plasează mai aproape de Germania decât de piețele mai puțin mature din alte părți ale regiunii.

Acest lucru face ca partea vorbitoare de germană a Europei să fie importantă din punct de vedere comercial, dar schimbă și tipul de oportunități disponibile. O mare parte din activitatea de retail s-a mutat deja online.

Polonia combină dimensiunea cu o rată de creștere de 8,9%

Polonia arată diferit. Piața sa de comerț electronic este evaluată la 31,2 miliarde de dolari, ceea ce o face a patra cea mai mare din regiune. ECDB estimează o creștere anuală de 8,9%, în timp ce comerțul electronic reprezintă 10,5% din piață.

Această combinație diferențiază Polonia atât de Germania, cât și de țările mai mici cu creștere rapidă.

Țara găzduiește și Allegro, una dintre cele mai mari piețe interne din Europa Centrală. Prin urmare, Polonia are suficientă scară pentru a-și susține propriul ecosistem de platformă, în loc să se bazeze exclusiv pe afaceri care intră din economii vecine mai mari.

Pentru comercianții internaționali, dimensiunea sa face din Polonia un posibil punct de plecare pentru extinderea pe piețe mai estice.

Grecia înregistrează cea mai rapidă creștere dintre cele trei

Grecia are un sector de comerț electronic mult mai mic, valorând 9,7 miliarde de dolari, dar rata sa de creștere ajunge la 10,9%. Vânzările online reprezintă în prezent 9,1% din piață.

Consumatorii greci cheltuiesc deja o pondere relativ mare din bugetele lor online cu retaileri din străinătate, conform unor date separate ECDB.

Cifrele creează un contrast interesant. Vânzătorii transfrontalieri captează deja o parte din cererea online din Grecia, în timp ce piața internă de comerț electronic rămâne mai puțin dezvoltată decât cea a economiilor mature europene.

Ungaria arată o diferență similară între adoptarea online actuală și creștere. Piața sa este evaluată la 4,7 miliarde de dolari și se extinde cu 7,7%. Totuși, doar 8% din piață este online. În termeni absoluti, Ungaria este mult mai mică decât Polonia, dar creșterea sa o plasează alături de piețele din regiune, care se mișcă mai rapid.

Piețele mai mici nu cresc automat mai repede

Slovacia și Slovenia arată de ce o dimensiune redusă a pieței sau o penetrare moderată online nu garantează o expansiune rapidă.

Comerțul electronic slovac crește cu 6,7%, în timp ce Slovenia înregistrează o creștere de 4,4%. Populațiile lor sunt, de asemenea, limitate: Slovacia are aproximativ 5,5 milioane de locuitori, iar Slovenia aproximativ 2,1 milioane.

Cumpărăturile transfrontaliere reprezintă o pondere notabilă a cererii în ambele țări. Retailerii străini primesc aproximativ un sfert din cheltuielile online ale Sloveniei și aproape o cincime din cheltuielile Slovaciei.

Totuși, cele două țări nu se află exact în aceeași poziție. Se așteaptă ca cota online a Sloveniei să crească ușor peste cea a Poloniei, Greciei și Ungariei până în 2026. Rata sa de creștere mai scăzută vine, așadar, alături de o piață online mai dezvoltată.

Slovacia rămâne mai aproape de grupul cu penetrare mai mică, combinând această poziție cu o bază mică de clienți interni și cheltuieli substanțiale la retailerii străini.

O singură regiune, oportunități de extindere foarte diferite

Cifrele ECDB fac dificilă tratarea Europei Centrale ca pe o singură oportunitate de comerț electronic.

Germania rămâne alegerea evidentă pentru companiile care prioritizează potențialul de venituri. Polonia oferă ceva diferit: o piață de 31,2 miliarde de dolari care încă crește cu 8,9%. Grecia și Ungaria sunt din nou mai mici, dar înregistrează o creștere mai mare, în timp ce mai puțin de 10% dintre piețele lor respective sunt online.

Pentru retailerii care evaluează regiunea, diferența practică este între scara actuală și ritmul în care vânzările online încă se dezvoltă. În ceea ce privește aceste două măsuri, țările care atrag atenția nu mai sunt neapărat aceleași.