SHEIN extinde piața europeană, dar păstrează datele de vânzări ascunse

Extinderea pieței merge mână în mână cu infrastructura europeană în creștere a SHEIN, despre care am raportat la sfârșitul anului trecut. În apropiere de Wrocław, Polonia, compania construiește un important hub logistic care se așteaptă să susțină și brandurile europene ce vând prin platforma sa.

De la fast fashion la rival Amazon

Lansat inițial ca un retailer pur fast-fashion în 2012, SHEIN s-a extins treptat în categorii precum frumusețe, casă și stil de viață. Compania spune că această schimbare a fost determinată de cererea clienților pentru branduri consacrate și locale.

Prin urmare, platforma își schimbă direcția și se deschide treptat către vânzătorii terți. SHEIN asigură traficul, tehnologia și infrastructura logistică, în timp ce vânzătorii înșiși gestionează gama de produse, prețurile și prezentarea.

Extinderea către canale de vânzare suplimentare poate fi, însă, o sabie cu două tăișuri pentru comercianții online. Deși SHEIN spune că mii de afaceri din Marea Britanie folosesc deja platforma, integrarea sistemelor lor poate, în practică, crea o povară administrativă suplimentară în gestionarea produselor, datelor și comenzilor.

Figuri-cheie încă lipsesc

Deși SHEIN prezintă piața sa ca pe o nouă oportunitate pentru afacerile europene de comerț electronic, nu a dezvăluit mai mulți indicatori financiari cheie.

Compania nu a dezvăluit:

• Cât de mult venit generează vânzătorii prin platformă,
• ce pondere reprezintă vânzătorii terți în veniturile sale europene totale,
• volumul mediu al comenzilor generate prin piață.

SHEIN oferă retailerilor online o altă cale de a ajunge la consumatorii europeni. Dar fără aceste cifre, rămâne dificil de evaluat dacă piața reprezintă un canal de vânzări comercial atractiv sau pur și simplu o altă povară operațională cu randamente incerte.