Rëndësia në rritje e çmimeve strategjike në shitje me pakicë: Si të dhënat po riformësojnë besnikërinë e konsumatorit

Çmimi strategjik: Fusha e re konkurruese

Modelet statike të çmimeve dhe gjykimet e bazuara në ndjenjat e zorrëve kanë mbaruar. Shitësit me pakicë aktualisht operojnë në një treg ku mospërputhjet e vogla të çmimeve mund të kenë një ndikim të rëndësishëm në zgjedhjet kryesore të blerjes, sipas Raportit të Çmimeve të Gazetës së Shitjes me Pakicë. Nga një mjet i thjeshtë financiar në një angazhim përcaktues të markës që ndikon në besnikërinë e klientit, çmimi strategjik ka ndryshuar me kalimin e kohës.

Sipas Sophie Bailey, Drejtoreshë Menaxhuese në Acuity Pricing, “Sot, suksesi vjen nga të qenit i informuar, i shkathët dhe i qëllimshëm; duke përdorur të dhëna jo vetëm për të vazhduar me tregun, por për ta udhëhequr atë,” thotë hulumtimi.

Besnikëria e konsumatorit në nivelet më të ulëta historike

Për shitësit me pakicë, të dhënat e raportit ofrojnë një pamje shqetësuese. Sipas statistikave të Deloitte Global Consumer Tracker të referuara në Raportin e Çmimeve të Gazetës së Shitjes me Pakicë, vetëm 8% e konsumatorëve në Mbretërinë e Bashkuar aktualisht identifikohen si besnikë të markës në të gjitha kategoritë e blerjeve, një rënie e mprehtë nga 17% në 2020.

Sipas Indeksit të Konsumatorit të Ardhshëm EY të cituar në punim, 57% e konsumatorëve në Mbretërinë e Bashkuar aktualisht e konsiderojnë çmimin si konsideratën më të rëndësishme kur zgjedhin një markë, një rritje e konsiderueshme nga 41% në 2022.

Source: Retailgazette.co.uk

Kostoja e strategjisë së dobët të çmimeve

Hulumtimi i Salesforce i raportuar në Raportin e Çmimeve të Akutheit të Gazetës së Shitjes me Pakicë, i cili tregon se 47% e konsumatorëve do të ndalonin blerjen nga një shitës me pakicë pasi do të hasnin praktika nën nivelin e çmimeve , duke përfshirë çmimet e paqëndrueshme nëpër kanale ose një mungesë të perceptuar të vlerës, mund të jetë më shqetësuese për shitësit me pakicë.

Çmimi strategjik: thelbësor për suksesin e ardhshëm

Zhvillimi i çmimeve strategjike të forta dhe të përgjegjshme nuk është më opsional për shitësit me pakicë që mbikëqyrin asortimentet e ndërlikuara të produkteve ose markat që përpiqen të ruajnë pozicionimin premium përballë konkurrencës intensive; tani është e nevojshme për mbijetesë dhe zgjerim në 2025 dhe më tej.

Ata që janë të aftë në çmimet strategjike të drejtuara nga të dhënat do të jenë në pozicionin më të madh për të fituar marzh dhe besnikëri të klientit në një treg që po bëhet gjithnjë e më konkurrues ndërsa peizazhi i shitjes me pakicë ndryshon.