Almanya Orta Avrupa’ya öncülük ediyor, ancak küçük pazarlar daha hızlı büyüyor

Avrupalı perakendeciler için nerede genişleme yapacaklarını düşünmek için bu durum bölgenin farklı bir haritasını oluşturuyor. Almanya hacim sunar; Daha az olgun birkaç pazar daha yüksek büyüme oranları sunar.

Almanya Bölgesel Gelirin %57’sini Oluşturacak

Hiçbir ülke mutlak e-ticaret satışlarında Almanya’ya yaklaşamaz. ECDB, Alman pazarının 2026 yılında 118,7 milyar € üretmesini ve bunun Orta Avrupa e-ticaret gelirlerinin %57’sinden fazlasını oluşturmasını bekliyor.

Etkisi yurtiçi satışların ötesine uzanır. Otto, Zalando, About You, Kaufland ve MediaMarkt hepsi Almanya’dan doğmuş ve ulusal sınırların ötesinde işletmeler kurmuştur.

Avusturya ve İsviçre bu ekosistemle birlikte gelişmiştir. Her ikisinde de zaten yüksek düzeyde çevrimiçi alışveriş var, bu da onları bölgedeki daha az olgun pazarlara kıyasla Almanya’ya daha yakın tutuyor.

Bu, Avrupa’nın Almanca konuşulan bölgesini ticari olarak önemli kılıyor, ancak aynı zamanda mevcut fırsat türünü de değiştiriyor. Perakentte faaliyetin büyük bir kısmı zaten çevrimiçi hale geldi.

Polonya, %8,9 büyüme oranıyla büyüklüğünü birleştiriyor

Polonya farklı görünüyor. E-ticaret pazarı 31,2 milyar dolar değerinde olup, bölgenin dördüncü en büyük pazarı olarak konumlandırılmıştır. ECDB yıllık büyümeyi %8,9 olarak görürken, e-ticaret pazarın %10,5’ini oluşturuyor.

Bu kombinasyon, Polonya’yı hem Almanya’dan hem de hızlı büyüyen küçük ülkelerden ayırıyor.

Ülke ayrıca Orta Avrupa’nın en büyük iç pazarlarından biri olan Allegro’ya da ev sahipliği yapmaktadır. Bu nedenle Polonya, tamamen daha büyük komşu ekonomilerden gelen işletmelere güvenmek yerine kendi platform ekosistemini sürdürecek kadar ölçeke sahip.

Uluslararası perakendeciler için büyüklüğü, Polonya’yı doğudaki pazarlara genişleme için olası bir başlangıç noktası haline getiriyor.

Yunanistan, üçünün en hızlı büyümesini kaydediyor

Yunanistan’ın e-ticaret sektörü çok daha küçük, 9,7 milyar dolar değerinde, ancak büyüme oranı %10,9’a ulaşıyor. Çevrimiçi satışlar şu anda pazarın %9,1’ini oluşturmaktadır.

Ayrı ECDB verilerine göre, Yunan tüketicileri zaten çevrimiçi bütçelerinin nispeten yüksek bir kısmını yurtdışındaki perakendecilerle harcıyor.

Rakamlar ilginç bir zıtlık yaratıyor. Sınır ötesi satıcılar zaten Yunanistan’ın çevrimiçi talebinin bir kısmını ele geçiriyorken, yerel e-ticaret pazarı Avrupa’nın olgun ekonomilerine göre daha az gelişmiş durumda.

Macaristan da mevcut çevrimiçi benimseme ile büyüme arasında benzer bir fark gösteriyor. Pazarı 4,7 milyar dolar değerinde olup %7,7 oranında genişliyor. Yine de pazarın sadece %8’i çevrimiçi. Mutlak anlamda Macaristan, Polonya’dan çok daha küçük, ancak büyümesi onu bölgedeki hızlı hareket eden pazarlarla bir yana getiriyor.

Küçük Pazarlar Otomatik Olarak Daha Hızlı Büyümez

Slovakya ve Slovenya, düşük pazar büyüklüğünün veya sadece ılımlı çevrimiçi penetrasyonun hızlı genişleme garantisi sağlamadığını gösteriyor.

Slovakya e-ticareti %6,7 oranında büyürken, Slovenya %4,4 oranında büyüme kaydediyor. Nüfusları da sınırlıdır: Slovakya’nın yaklaşık 5,5 milyon, Slovenya’nın ise yaklaşık 2,1 milyon nüfusu vardır.

Sınır ötesi alışveriş , her iki ülkede de talebin önemli bir kısmını oluşturuyor. Yabancı perakendeciler Slovenya’nın çevrimiçi harcamalarının yaklaşık dörtte birini, Slovakya’nın ise yaklaşık beşte birini alıyor.
Ancak

iki ülke tam olarak aynı konumda değil. Slovenya’nın çevrimiçi payının 2026 yılına kadar Polonya, Yunanistan ve Macaristan’ın oranlarının biraz üzerinde olması bekleniyor. Bu nedenle, daha düşük büyüme oranı daha gelişmiş bir çevrimiçi pazarla birlikte gelir.

Slovakya, düşük penetrasyona sahip gruba daha yakın kalıyor, ancak bu konumu küçük bir iç müşteri tabanı ve yabancı perakendecilerde önemli harcamalarla birleştiriyor.

Bir bölge, çok farklı genişleme fırsatları

ECDB rakamları, Orta Avrupa’yı tek bir e-ticaret fırsatı olarak ele almayı zorlaştırıyor.

Almanya, gelir potansiyeline öncelik veren işletmeler için bariz bir tercih olmaya devam ediyor. Polonya farklı bir şey sunuyor: 31,2 milyar dolarlık ve hâlâ %8,9 oranında büyümekte olan bir pazar. Yunanistan ve Macaristan yine daha küçük, ancak daha yüksek büyüme kaydediyorlar; kendi pazarlarının %10’undan azı çevrimiçi.

Bölgeyi değerlendiren perakendeciler için pratik fark, mevcut ölçek ile çevrimiçi satışların hâlâ gelişme hızı arasındadır. Bu iki ölçütte dikkat çeken ülkeler artık aynı ülkeler değil.