Avrupa’nın 2 trilyon €’luk tedarik pazarı, dijital KOBİ’ler için 1,8 milyon iş yaratabilir

Araştırma, Amazon Web Services tarafından sipariş edilen Strand Partners tarafından alınmıştır. Avrupa genelindeki dijital KOBİ’leri ve kamu satın alma pazarlarıyla nasıl etkileşimde bulunduklarını incelediler. Tablo pek iyi değil.

Neden Çoğu Dijital Şirket Rekabet Edemiyor

Rakamlar sert bir hikaye anlatıyor. Dijital KOBİ’lerin %43’ü kamu satın almasına hiç katılmaz. Deneyenlerin neredeyse yarısı tender ortasında bırakıyor. Sadece %12’si teklif çalışmalarında yüksek getiri bildiriyor.

Bariyerler beton ve ölçülebilir:

• %74’ü prosedürlerin çok karmaşık olduğunu söylüyor
• Her teklif için ortalama 42 saat personel süresi gerekiyor – tam bir çalışma haftası
• Üçte birinden fazlası alıcılar arasında tutarsız kural uygulandığını bildiriyor
• %48’i farklı giriş gereksinimlerine sahip birden fazla portalı gezmek zorundadır

Tipik bir e-ticaret işletmenizi veya dijital ajansınız gibi düşünün – kamu sektörü kuruluşlarının tam olarak ihtiyacı olanı sunuyorlar. Web platformları, bulut çözümleri, dijital hizmetler. Ama tedarik süreci çoğu zaman onları dışarıda bırakıyor.

Avrupa’nın Dijital On Yıl ve Yeşil Anlaşma hedefleriyle büyük planları var. Çalışma , bu hedeflere ulaşmak için küçük dijital şirketlerin gerçekten katılımını göstermeden ulaşamazsınız. Şu anda ise büyük ölçüde kenarda takılı kalmışlar.

Dört Aşamalı Reform Planı

Araştırma, bunu düzeltmek için özel bir yol haritası öneriyor:

Pazar öncesi katılım

Yapılandırılmış danışmanlık, kamu alıcıları için eğitim programları ve KOBİ’ler için sade dil rehberliği yoluyla alıcılar ve tedarikçiler arasında daha iyi bir anlayış inşa edin.

Listeleme ve keşif

Uyumlu standartlar ve açık API’lerle AB çapında tek bir dijital satın alma geçidi oluşturun, böylece fırsatları görünür ve erişilebilir kılın.

Teklif ve değerlendirme

Süreci standartlaştırılmış şablonlar, daha kısa ödül süreleri ve yapay zeka destekli değerlendirme ile kolaylaştırarak idari yükü azaltın.

Daralma ve büyüme

Hızlı ödeme için e-faturalandırma uygulayın, bulut tabanlı sözleşme yönetimi kullanın ve KOBİ’lerin ölçeklenmesine yardımcı olmak için ortak teklifleri teşvik edin.

Argüman açık – engelleri kaldırırsınız ve devlet satın almasını yenilik ve büyümenin gerçek bir itici güc kaynağı haline getirirsiniz.

Bu, Avrupa’nın küresel rekabete girmesine yardımcı olurken, herkesin bahsettiği dijital dönüşümü destekliyor.

AWS bu çalışmayı ödedi, yani evet, işin içinde bir katkıları var. Daha aktif dijital KOBİ’ler, bulut hizmetleri için daha fazla potansiyel müşteri demek. Ama bu, temel sorunu daha az gerçek yapmaz. Küçük firmalar, kamu sözleşmelerine erişim sağlamaya çalışırken bürokratik engellerle karşılaşır.

Peki bu özellikle e-ticaret işletmeleri için ne anlama geliyor? Düşündüğünüzden daha fazla.

E-ticaret üzerindeki doğrudan etkisi

B2B E-ticaret Fırsatları

Kamu satın almasının açılması, B2B e-ticaret platformlarına büyük bir talep yaratacaktır. Devlet kurumlarının şunları ihtiyacı olacak:

• Dijital tedarik platformları
• Bulut tabanlı satın alma çözümleri
• Tedarikçi yönetim sistemleri
• Kamu sektörü operasyonları için e-ticaret altyapısı

Yeni Gelir Kaynakları

E-ticaret işletmeleri, yıllık 2 trilyon €’luk kamu alım pazarına şu yollarla ulaşabilir:

• Doğrudan devlet kurumlarına satış
• Kamu sektörünün ihtiyaçları için özel dijital çözümler sunmak
• Uzun vadeli sözleşmelerin istikrarlı gelirle güvence altına alınması

Pazar Genişlemesi

1,8 milyon potansiyel yeni iş ve ekonomiye 117 milyar € eklenerek:

• Artan tüketici satın alma gücü
• Çevrimiçi perakendeciler için daha geniş müşteri tabanı
• Daha güçlü genel dijital ekosistem

Giriş Bariyerlerinin Azaltılması

Mevcut bürokratik engeller, birçok e-ticaret şirketinin devlet sözleşmelerine teklif vermesini engelliyor. Reformlar şunları ifade ederdi:

• Küçük dijital firmalar için daha basit başvuru süreçleri
• Daha büyük müteahhitlerle adil rekabet
• Kamu sektörü dijital hizmetlerinde daha fazla yenilik

Stratejik Konumlandırma

Bu değişikliklere hazırlanan e-ticaret işletmeleri:

• Devlet piyasalarında ilk hareket eden avantajı elde edin
• Kamu sektörü gereksinimleri konusunda uzmanlık oluşturmak
• Operasyonları istikrarlı devlet sözleşmeleriyle ölçeklendirin

2 trilyon euroluk kamu alım piyasası kendini açamayacak. Şimdi hazırlanmaya başlayan e-ticaret işletmeleri – uyum gereksinimlerini anlamak, tedarik görevlileriyle ilişkiler kurmak ve platformlarını hükümet ihtiyaçlarına göre uyarlamak – reformlar geldiğinde ilk sırada olacaklar.

Soru, bunun e-ticareti etkileyip etkilemeyeceği değil. Önemli olan, işinizin hazır olup olmadığı önemlidir.