Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Минулого року польська електронна комерція зросла на 9,6%, а маркетплейси зараз обробляють 50-60% усіх онлайн-продажів. Це величезний шматок – більший, ніж більшість європейських країн справляється.
Чому Allegro все-таки перемагає
Allegro володіє Польщею. Він не просто великий – місцевий гравець, який посідає друге місце, Емпік, діє лише на одну п’яту від масштабу Allegro. Кожна міжнародна компанія, яка заходить у Польщу, швидко розуміє, що не можна ігнорувати Allegro. Це все одно, що намагатися продавати в Німеччині без Amazon.
Але це домінування створює прогалини. Розумні міжнародні гравці знаходять шляхи.
Вражаючий польський старт Amazon
Amazon запустився в Польщі всього три роки тому і вже посідає третє місце серед усіх інтернет-магазинів. Це вражає для новачка досягти успіху на ринку, на якому, як багато хто вважав, домінував місцевий бізнес.
Кожен четвертий польський інтернет-користувач відвідує Temu щомісяця – це неймовірне охоплення для платформи, про яку більшість європейців не чули два роки тому. Тим часом AliExpress продовжує зростати серед покупців, які віддають перевагу ціні понад усе.
Мода виявляє зміну пріоритетів Польщі
І ось тут починається найцікавіше. Vinted посідає четверте місце за загальним доходом від електронної комерції в Польщі – випереджаючи багатьох традиційних роздрібних продавців. Польські споживачі активно використовують моду секонд-хенд.
Шейн щойно обігнав місцевого фаворита Modivo на модних розпродажах. Це важливо, тому що Modivo існує вже багато років і знає місцевий ринок.
Zalando обслуговує покупців з більшими бюджетами – і таких стає більше, оскільки доходи поляків зростають.
Source: Marketplace-universe.com
Фахівці дають відсіч
MediaMarkt домінує в електроніці завдяки чистій потужності бренду, створеній десятиліттями. Decathlon фактично перемагає Allegro у спорті , доводячи, що іноді бути дійсно хорошим у чомусь одному переважає над тим, щоб бути окейним у всьому.
Облаштування будинку розповідає цікаву історію. Дві французькі компанії, Leroy Merlin і Castorama, борються за польських покупців, які роблять все самостійно. Нещодавно Castorama запустила свій маркетплейс спеціально для того, щоб залучити більше польських продавців.
Що це означає для вашого бізнесу
Польща увійшла в електронну комерцію пізніше, ніж Західна Європа. Це дало місцевим платформам час зарекомендувати себе до того, як Amazon з’явився – на відміну від Німеччини чи Франції, де Amazon домінував на ранніх етапах.
Зараз зростання доходів підштовхує покупців до преміальних платформ, таких як Amazon і Zalando. Але багато споживачів, які стежать за бюджетом, все ще сприяють зростанню в Temu, AliExpress і Vinted.
Ключовий інсайт? У Польщі потрібна стратегія маркетплейсу. Оскільки маркетплейси контролюють до 60% електронної комерції, продажі лише безпосередньо означають втрату більшості потенційних клієнтів.
Конкуренція швидко загострюється. Французькі ритейлери активно розширюються, китайські платформи швидко масштабуються, а деякі місцеві гравці намагаються не відставати.
