Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Для європейських ритейлерів, які розглядають можливість розширення, це створює іншу карту регіону. Німеччина пропонує об’єм; Декілька менш зрілих ринків пропонують вищі темпи зростання.
Німеччина забезпечуватиме 57% регіональних доходів
Жодна країна не наближається до Німеччини за абсолютними продажами в електронній комерції. ECDB очікує, що німецький ринок генеруватиме €118,7 мільярда у 2026 році, що становить понад 57% доходів від електронної комерції в Центральній Європі.
Її вплив виходить за межі внутрішніх продажів. Otto, Zalando, About You, Kaufland і MediaMarkt усі походять із Німеччини і створили бізнеси за межами національних кордонів.
Австрія та Швейцарія розвивалися паралельно з цією екосистемою. Обидві вже мають високий рівень онлайн-шопінгу, що ближче до Німеччини, ніж до менш зрілих ринків регіону.
Це робить німецькомовну частину Європи комерційно важливою, але також змінює тип доступних можливостей. Велика частина роздрібної діяльності вже перейшла в онлайн.
Польща поєднує розмір із темпом зростання 8,9%
Польща виглядає інакше. Її ринок електронної комерції оцінюється у 31,2 мільярда доларів, що робить його четвертим за величиною в регіоні. ECDB оцінює річне зростання на рівні 8,9%, тоді як електронна комерція становить 10,5% ринку.
Це поєднання відокремлює Польщу як від Німеччини, так і від менших швидкозростаючих країн.
У країні також розташований Allegro — один із найбільших внутрішніх ринків Центральної Європи. Тому Польща має достатній масштаб, щоб підтримувати власну екосистему платформ, а не повністю покладатися на бізнеси, які приходять із більших сусідніх економік.
Для міжнародних ритейлерів його розмір також робить Польщу можливою відправною точкою для розширення на ринки далі на схід.
Греція зафіксувала найшвидше зростання серед трьох країн
Греція має значно менший сектор електронної комерції, вартістю $9,7 мільярда, але темпи зростання досягають 10,9%. Онлайн-продажі наразі становлять 9,1% ринку.
Грецькі споживачі вже витрачають відносно велику частку своїх онлайн-бюджетів на ритейлерів за кордоном, згідно з окремими даними ECDB.
Цифри створюють цікавий контраст. Транскордонні продавці вже захоплюють частину онлайн-попиту в Греції, тоді як внутрішній ринок електронної комерції залишається менш розвиненим, ніж у розвинених економіках Європи.
Угорщина демонструє подібний розрив між нинішнім онлайн-впровадженням і зростанням. Її ринок оцінюється у $4,7 мільярда і зростає на 7,7%. Проте лише 8% ринку припадає на онлайн. В абсолютних показниках Угорщина значно менша за Польщу, але її зростання ставить її поруч із швидше рухомими ринками регіону.
Менші ринки не зростають автоматично швидше
Словаччина та Словенія показують, чому малий розмір ринку або помірне проникнення в інтернет самі по собі не гарантують швидкого розширення.
Словацька електронна комерція зростає на 6,7%, тоді як у Словенії фіксується зростання на 4,4%. Їхнє населення також обмежене: у Словаччині приблизно 5,5 мільйона жителів, у Словенії — близько 2,1 мільйона.
Транскордонні покупки становлять значну частку попиту в обох країнах. Іноземні ритейлери отримують приблизно чверть онлайн-витрат Словенії та майже п’яту частину Словаччини.
Однак ці дві країни не перебувають у абсолютно однаковій ситуації. Очікується, що онлайн-частка Словенії трохи перевищить частку Польщі, Греції та Угорщини до 2026 року. Нижчий темп зростання супроводжується більш розвиненим онлайн-ринком.
Словаччина залишається ближчою до групи з нижчим рівнем проникнення, поєднуючи цю позицію з невеликою внутрішньою клієнтською базою та значними витратами у іноземних ритейлерів.
Один регіон, дуже різні можливості розширення
Дані ECDB ускладнюють розглядання Центральної Європи як єдиної можливості електронної комерції.
Німеччина залишається очевидним вибором для бізнесу, що надає пріоритет потенціалу доходу. Польща пропонує щось інше: ринок на $31,2 мільярда, який досі зростає на рівні 8,9%. Греція та Угорщина знову менші, але демонструють вищий ріст, тоді як менше 10% їхніх ринків — онлайн.
Для рітейлерів, які оцінюють регіон, практична різниця полягає в поточному масштабі та темпах зростання онлайн-продажів. За цими двома показниками країни, які привертають увагу, вже не обов’язково є тими самими.
