Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Нещодавно ми повідомляли про те, як Temu досяг 115,7 мільйона користувачів ЄС щомісяця, тепер давайте розглянемо його позиції в окремих країнах.
Зростання з нуля до мільярдів за три роки
Компанія Temu вийшла на ринок у 2022 році з простою стратегією – пряма поставка з китайських заводів без посередників. Результати говорять чітко: з $14 млрд USD у GMV у 2023 році він зріс до $53,9 млрд у 2024 році.
Платформа конкурує за ціною та асортиментом. Замість традиційних каналів збуту вона використовує технології для вимірювання попиту і доставляє товари безпосередньо від виробників. Це обходить традиційну маржу роздрібних продавців.
Східна Європа як вхідні ворота
Аналіз ECDB показав позиції Temu в європейських рейтингах популярності електронної комерції. Результати показують чітку закономірність – найбільший успіх в країнах без сильної присутності Amazon.
- У Фінляндії та Словенії Тему посів перше місце. Обидві країни мають менші ринки електронної комерції з високою участю міжнародних гравців, і Amazon не має там значної позиції.
- У Болгарії лідирує місцевий emag.bg, за ним йдуть AliExpress і потім Temu.
- У Греції домінує skroutz.gr, на другому місці – AliExpress, а на третьому – Temu.
Source: ECDB
Amazon утримує позиції на ключових ринках
Цікава позиція в країнах з усталеною присутністю в Амазонії. В Австрії amazon.de залишається на першому місці, а ось Тему потрапив до трійки найкращих. Це єдиний ринок, де Amazon лідирує, а Temu одночасно займає лідируючу позицію.
У Данії місцеві гравці elgiganten.dk і zalando.dk домінують, випереджаючи Тему. Норвегія контролюється elkjop.no, а Тему посідає друге місце.
П’ята позиція – це не поразка
У Німеччині, Ірландії, Італії, Литві, Польщі та Румунії Temu посідає п’яте місце. У Чехії та Словаччині вона посіла четверте місце.
Ці позиції сигналізують про зростання впізнаваності бренду. Медіа інтенсивно висвітлюють появу нової платформи, а її присутність у рекламних кампаніях підвищує її впізнаваність.
Стратегія низьких цін vs лояльність клієнтів
Amazon утримує позиції завдяки лояльності учасників Prime та швидкій доставці. Клієнти цінують переваги членства та зручність покупок.
Тему спирався на ціну як головний аргумент. У країнах з нижчою купівельною спроможністю або слабшою конкуренцією ця стратегія працює. На розвинених ринках з усталеними гравцями прогрес відбувається повільніше.
