Інфлюенсери хочуть справедливої оплати праці та творчого контролю, а не слави бренду

Минулого тижня ми розглянули висновки Sprout Social про те, що покоління Z є відкритим для інфлюенсерів зі штучним інтелектом і менше турбується про автентичність. Тепер це ж дослідження показує, чого насправді хочуть люди-інфлюенсери від партнерства з брендами.

Спойлер: це не те, що думає більшість маркетологів.

Цінності щоразу перемагають популярність

Ось що нас найбільше шокувало. Вибираючи партнерів для бренду, 61% інфлюенсерів віддають перевагу узгодженню цінностей над усім іншим. При цьому лише 7% дбають про популярність або охоплення бренду.

На другому місці – прозорість бюджету – 59%. Інфлюенсери хочуть, щоб бренди були відвертими щодо оплати, а не грали в ігри на вгадування. Це логічно – нікому не подобається задаватися питанням, чи будуть вони отримувати справедливу оплату.

Вирівнювання аудиторії посідає третє місце з 41%. Творчий контроль становить 21%. Але зрозумійте це – простота роботи з брендами має значення лише для 8% інфлюенсерів. Вони матимуть справу з важкими партнерами, якщо інші справи зійдуться.

Поговоримо про гроші

Майже половина інфлюенсерів беруть $250-$1,000 за пост. Розбивка виглядає так:

• 24% заряджають $251-$500
• 23% стягують $501-$1,000
• лише 15% заряджають понад $1,000
• 32% працюють за ціною менше $250

Об’ємні угоди роблять речі цікавими. 71% інфлюенсерів пропонують знижки на кілька постів, ще 25% розглядають це. Довгострокові відносини вигідні всім – бренди отримують кращі ставки, інфлюенсери – стабільний дохід.

Короткі відео керують усім

Інфлюенсери люблять створювати короткометражний контент.

• 53% віддають перевагу 15-30-секундним відео
• 50% подобаються відео тривалістю 31-60 секунд
• 43% хочуть контент до 15 секунд.
• Статичні зображення все ще мають значення для 48%, тоді як 42% насолоджуються відео в реальному часі

Довготривалий контент тривалістю понад 60 секунд? Зацікавлені лише 27%. І ось чого вони насправді уникають: інтерв’ю (19%), захоплення контенту (14%) та вічнозелені активації (5%). Ці формати вимагають більше часу та ресурсів, що робить їх більш ризикованими ставками.

Проблема творчого входу

Саме тут бренди сильно псують. 65% інфлюенсерів хотіли б приєднатися до розмов про творчість або розробку продукту раніше, а не просто слідувати жорстким брифам.

Відповідаючи на запитання про те, як покращити партнерські відносини, 35% хотіли б, щоб їх раніше залучали до творчого мозкового штурму. Ще 30% хочуть брати участь у розробці продукту ще до початку рекламних акцій.

Подумайте про це – інфлюенсери живуть і дихають інтернет-культурою. Вони глибоко розуміють аудиторію. Але більшість брендів ставляться до них як до найманих творців контенту, а не як до стратегічних партнерів. Це є значною втраченою можливістю.

Усі згодні з показниками успіху

Принаймні бренди та інфлюенсери сходяться в оцінці успіху. Обидва зосереджені на залученні в соціальних мережах (лайки, поширення, коментарі) та посилальному трафіку. Інфлюенсери також відстежують зростання підписників та відвідуваність сайту під час кампаній.

Хороша новина: 45% брендів завжди діляться результатами роботи з інфлюенсерами, а 48% іноді так і роблять. Ця прозорість допомагає інфлюенсерам зрозуміти, що працює, і покращити майбутній контент.

Якісний контент має значення на першому місці

93% інфлюенсерів перевіряють існуючий соціальний контент бренду, перш ніж погоджуватися на партнерство. Поганий органічний контент сигналізує про те, що бренд не розуміє соціальні мережі, що робить співпрацю менш привабливою.

Бренди зі слабкою соціальною присутністю найбільше потребують допомоги інфлюенсерів, але інфлюенсери віддають перевагу роботі з брендами, які вже створюють хороший контент.

Розрив партнерства

Дослідження виявляє фундаментальну прогалину. Бренди часто звертаються до інфлюенсерів як до найманих творців контенту, але інфлюенсери хочуть бути стратегічними партнерами.

Лише 16% інфлюенсерів хочуть, щоб бренди використовували більше lo-fi контенту замість відшліфованої роботи. Більшість з них готові створювати якісний контент – вони просто хочуть внести свій вклад у стратегію та творчий напрямок.

Що насправді роблять розумні бренди

Дані вказують на чіткі виправлення:

• Платіть прозоро: зрозумілі бюджетні структури мають більше значення, ніж популярність бренду. Перестаньте змушувати інфлюенсерів здогадуватися про компенсацію.
• Залучайте інфлюенсерів до стратегії: їхні інсайти про аудиторію можуть підвищити ефективність кампанії. Залучайте їх до творчих бесід раніше.
• Зосередьтеся на вирівнюванні цінностей: спільні цінності щоразу перемагають кількість підписників. Справжні партнерства перевершують примусові колаборації.
• Будуйте довгострокові відносини: угоди з кількома постами вигідні обом сторонам. Інфлюенсери пропонують знижки; Бренди отримують послідовний контент.
• Спочатку виправте власний контент: інфлюенсери оцінюють бренди за їхньою існуючою соціальною присутністю. Зміцніть свою органічну стратегію, перш ніж шукати партнерства.

Перевірка реальності

Успішне партнерство з інфлюенсерами вимагає ставлення до творців як до стратегічних партнерів, а не лише як до виробників контенту. Бренди, які надають перевагу справедливій винагороді, творчому внеску та узгодженню цінностей, побудують міцніші відносини та кращі результати.

Економіка інфлюенсерів швидко дозріває. Автори знають собі ціну і хочуть партнерства, яке поважає їхній досвід, а не лише кількість підписників.